O consumidor mudou — e o mercado também
As preferências do consumidor brasileiro no setor de cortinas, persianas e informados evoluíram consideravelmente na última década. Se antes o foco principal era apenas funcionalidade — bloquear a luz, proteger o calor ou fornecer privacidade —, hoje o cliente busca produtos que entreguem design, tecnologia, sustentabilidade e eficiência energética.
Essa transformação reflete não apenas as tendências globais de consumo, mas também o avanço das construções sustentáveis e a maior conscientização sobre os impactos ambientais. Segundo pesquisa da Nielsen, mais de 80% dos consumidores globais adquirem produtos de empresas que demonstram preocupação ambiental e social.
O que o consumidor atual valoriza?
Soluções sustentáveis:
- Produtos com baixo impacto ambiental são altamente valorizados.
- Tecidos fabricados com fibras recicladas, como o PET (feito a partir de garrafas plásticas) ou o PLA (derivado de fontes renováveis como o milho), estão em evidência.
- Estruturas de alumínio com certificado de reaproveitamento ganham preferência.
Automação e tecnologia:
- A integração com sistemas de casa inteligente deixou de ser uma tendência e se tornou uma expectativa.
- Persianas e toldos motorizados e conectados a dispositivos como Alexa e Google Home agregam conforto, segurança e valorização do imóvel.
- A possibilidade de programar horários, ajustar níveis de iluminação e acionar à distância são diferenciais competitivos.
Eficiência energética:
- O consumidor quer reduzir o consumo de energia elétrica.
- Cortinas e persianas que bloqueiam a incidência de calor ou otimizam a iluminação natural são desejadas, especialmente em projetos de arquitetura sustentável.
Personalização e estética:
- O cliente busca soluções que reflitam seu estilo e se integrem harmonicamente ao ambiente.
- As tendências apontam para tons neutros, como bege e off-white, além de cores naturais, como verde oliva e terracota.
- Texturas orgânicas e acabamentos sofisticados elevam o padrão dos produtos.
Como o setor pode se adaptar a esse novo perfil?
✅ Investindo em inovação: oferecendo produtos automatizados, sustentáveis e com design diferenciado.
✅ Capacitando equipes: vendedores e instaladores devem conhecer as tendências e saber apresentar os benefícios dessas soluções aos clientes.
✅ Explorando novos nichos: como o mercado de construção sustentável e casas inteligentes, que cresce em ritmo acelerado.
✅ Comunicando diferenciais: destacar atributos estratégicos, tecnológicos e estéticos na divulgação dos produtos.
A ABRAPE como parceria estratégica
A ABRAPE apoia seus associados a se adaptarem a esse novo mercado, oferecendo:
🔹 Capacitações exclusivas sobre novas tecnologias e tendências de consumo;
🔹 Cursos online de instalação e atendimento, formando profissionais preparados para lidar com as demandas atuais;
🔹 Orientações estratégicas sobre normas técnicas e certificações;
🔹 Representatividade junto aos órgãos reguladores e instituições que moldam o futuro do setor.
Entender o novo perfil do consumidor é essencial para inovar, agregar valor aos produtos e manter a competitividade.
